Guide, casi reali e novità sul credit management B2B
Pubblicazioni operative dal team EXSSA® per chi concede credito commerciale: guide al metodo, casi reali anonimizzati, risposte a domande frequenti e novità di prodotto Affidario®.
Cosa trovi negli Approfondimenti
Sei modi diversi di approfondire il credit management: dalle definizioni rapide alle guide complete, dai casi reali al confronto diretto con i nostri esperti.
Glossario del credito commerciale
Tutti i termini chiave del credit management B2B spiegati in modo semplice: dal rating al fido commerciale, dalla concentrazione del rischio al rischio relazionale.
Domande & Risposte
Le domande più frequenti di chi gestisce il credito commerciale B2B, con risposte chiare e operative scritte dai consulenti EXSSA®.
Guide operative
Approfondimenti lunghi su problemi concreti: credit policy, valutazione clienti, gestione del portafoglio. Da leggere e applicare.
Video & Podcast
Interventi, registrazioni di webinar, episodi del canale podcast EXSSA®. Per chi preferisce ascoltare o guardare invece di leggere.
Casi e storie
Micro-casi anonimizzati di gestione del credito: cosa è successo, perché, come si è risolto. Dati concreti, narrazione operativa.
Chiedi all'esperto
Hai una domanda specifica? Antonella Simone o Giuseppe Tempesta ti rispondono personalmente entro 5 giorni. Le risposte di interesse generale diventano articoli.
Il credito commerciale non è un prestito
Perché importare nel ciclo attivo i modelli nati per le banche risponde alla domanda sbagliata.
Nessuno smette di pagare tutti insieme
Chi entra in difficoltà non sospende i pagamenti: sceglie l’ordine. E la fattura grande, quella di chi ha investito di più nel cliente, è la prima a slittare. Perché contare le fatture non è pesarle.
Essere puntuali nei pagamenti non vuol dire essere solvibili
Il tempo medio di pagamento si calcola sulle fatture pagate. L’esposizione è lo stock di ciò che non è stato pagato affatto. Un soggetto può migliorare il primo indicatore e peggiorare il secondo nello stesso esercizio.
Benvenuti negli Approfondimenti Affidario®
Apriamo lo spazio editoriale di Affidario®: guide operative, casi reali e novità di prodotto per chi concede credito commerciale B2B.
Ho un cliente che pesa il 40% del fatturato. Cosa devo fare?
Una PMI ci ha chiesto come gestire la concentrazione del rischio quando un solo cliente vale quasi metà del fatturato. La risposta non è ridurre il fatturato.
Rating aziendale e Output Relazionale: due strumenti, due domande diverse
Il rating descrive un'azienda in assoluto. L’Output Relazionale descrive un rapporto. Servono entrambi, ma rispondono a domande diverse.
Le domande che senti più spesso
Una valutazione efficace integra tre livelli: solidità dell'azienda (rating, bilanci), comportamento di pagamento specifico nella relazione, esposizione relativa nel portafoglio. Affidario® analizza questi tre livelli insieme, restituendo un Output Relazionale costruito sul profilo della tua impresa.
Il rating misura la solidità generale dell'azienda, non la dinamica della relazione con un fornitore specifico. Due fornitori diversi possono avere rischi completamente diversi con lo stesso cliente: il rischio dipende dalla relazione, non solo dall'azienda.
Il rating risponde a "Com'è questa azienda?". L'Output Relazionale di Affidario® risponde a "Questo cliente è affidabile per me, oggi, in questo contesto?". Sono complementari, non alternativi.
La domanda corretta non è "questo cliente paga in ritardo?" ma "perché paga in ritardo me?". Affidario® analizza il fenomeno relazionale e indica la strategia operativa più adeguata: rinegoziare, monitorare, contenere o sviluppare con garanzie.