Intelligenza Relazionale B2B · by EXSSA®
Pubblicazioni operative dal team EXSSA® per chi concede credito commerciale: guide al metodo, casi reali anonimizzati, risposte a domande frequenti e novità di prodotto Affidario®.
Sei modi diversi di approfondire il credit management: dalle definizioni rapide alle guide complete, dai casi reali al confronto diretto con i nostri esperti.
Tutti i termini chiave del credit management B2B spiegati in modo semplice: dal rating al fido commerciale, dalla concentrazione del rischio al rischio relazionale.
Le domande più frequenti di chi gestisce il credito commerciale B2B, con risposte chiare e operative scritte dai consulenti EXSSA®.
Approfondimenti lunghi su problemi concreti: credit policy, valutazione clienti, gestione del portafoglio. Da leggere e applicare.
Interventi, registrazioni di webinar, episodi del canale podcast EXSSA®. Per chi preferisce ascoltare o guardare invece di leggere.
Micro-casi anonimizzati di gestione del credito: cosa è successo, perché, come si è risolto. Dati concreti, narrazione operativa.
Hai una domanda specifica? Antonella Simone o Giuseppe Tempesta ti rispondono personalmente entro 5 giorni. Le risposte di interesse generale diventano articoli.
Una valutazione efficace integra tre livelli: solidità dell'azienda (rating, bilanci), comportamento di pagamento specifico nella relazione, esposizione relativa nel portafoglio. Affidario® analizza questi tre livelli insieme, restituendo un Output Relazionale costruito sul profilo della tua impresa.
Il rating misura la solidità generale dell'azienda, non la dinamica della relazione con un fornitore specifico. Due fornitori diversi possono avere rischi completamente diversi con lo stesso cliente: il rischio dipende dalla relazione, non solo dall'azienda.
Il rating risponde a "Com'è questa azienda?". L'Output Relazionale di Affidario® risponde a "Questo cliente è affidabile per me, oggi, in questo contesto?". Sono complementari, non alternativi.
La domanda corretta non è "questo cliente paga in ritardo?" ma "perché paga in ritardo me?". Affidario® analizza il fenomeno relazionale e indica la strategia operativa più adeguata: rinegoziare, monitorare, contenere o sviluppare con garanzie.
