Il credito commerciale non è un prestito
Perché importare nel ciclo attivo i modelli nati per le banche risponde alla domanda sbagliata.
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Guide operative sul credit management B2B
Approfondimenti lunghi su problemi concreti del credit management: credit policy, valutazione clienti, gestione del portafoglio, analisi relazionale. Articoli pensati per essere letti e applicati subito.
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Nessuno smette di pagare tutti insieme
Chi entra in difficoltà non sospende i pagamenti: sceglie l’ordine. E la fattura grande, quella di chi ha investito di più nel cliente, è la prima a slittare. Perché contare le fatture non è pesarle.
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Essere puntuali nei pagamenti non vuol dire essere solvibili
Il tempo medio di pagamento si calcola sulle fatture pagate. L’esposizione è lo stock di ciò che non è stato pagato affatto. Un soggetto può migliorare il primo indicatore e peggiorare il secondo nello stesso esercizio.